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　　oety欧亿体育营销不是大喊大叫吆喝卖产品，而是通过差异化的营销策略有盈利的满足顾客需求。

　　营销的过程就是运用战术和战略在顾客心智中打败竞争对手，从而赢得顾客的过程。

　　传统的营销模式，是先有产品，而后是基于产品写一大堆属性和特点之类的描述，接着便是各种形式的推广引流，像什么短视频、信息流、推文之类的，只不过现在又多了一种直播。

　　在60、70年代，最流行的营销理论莫过于是罗瑟·瑞夫斯提出的USP（独特销售主张），以及奥美创始人大卫·奥格威所提出的品牌形象理论。

　　一个主张产品特色和利益，目的是打动顾客（如乐百氏的27层净化）；一个主张通过塑造品牌形象来赋予人们更多感性利益（如力士给人光彩照人的形象）。

　　因为，如今的竞争重心发生了重大迁移，要是你还不能及时抓住竞争与营销的重心，哪怕产品特点写得再好，品牌形象做得再漂亮，最终顾客也不会为此买单。

　　竞争的核心是通过打造差异化战略定位赢得竞争优势。营销的重心是基于品牌打造差异化，而后围绕定位展开一系列的运营动作，进而为企业打造利润中心。

　　很多企业做营销总认为产品很重要，顾客的需求也很重要，以为这才是企业的利润来源。最终为了满足不同顾客的不同需求，进而生产出了各种各样的产品（贪多求全），可当遇到越来越激烈的竞争冲击时，却没有一样能与对手相抗衡的，以至于落得个被对手逐步挤压的下场。

　　要打赢商战，光靠用卷的思维去和对手拼，那是万万行不通的，你得先有赢的战略和策略，而后再行动，如此才能让胜算基率倍增。

　　例如，曾在市场竞争中争抢相当激烈的两大杯装奶茶品牌（优乐美和香飘飘），前者主张以感性利益和品牌形象做品宣，虽有强大的资源做后盾，最终却不敌有着清晰定位的香飘飘。

　　这一例证表明，战略决胜往往不取决你的产品和后台，而取决于你的品牌战略定位是否精准（找到竞争对手优势当中的劣势），最终能否用一个词在顾客头脑中抢先占位，这才是打赢对手的关键。

　　例如，五粮x公司曾推出过一个白酒品牌——金叶神，后被不懂定位的咨询公司定位为“成功人士的选择”。

　　其后在市场运营中对此投入了大量的资源来运作，但最终取得的效果却不尽如人意。

　　核心归因，是其战略定位不正确，进而使其后续的运营动作变了形而导致的（废动作消耗了企业大量的资源和资金）。

　　很多做不好市场的人（或企业）有一个“通病”，总怪市场大环境不好、竞争太激烈......

　　要么是战略上存在短板，要么是战术上存在很大的缺陷和局限性，以至于最终使自身进退两难，反而看到对手们个个都比自己做得好。

　　卷，意味着你要用价格战的方式，并需要付出承重的代价与对手硬拼，其实质拼的是谁的实力和资源更强，看谁能撑到最后，但这是一条不归路，就算你赢了也要脱一层皮。

　　在越来越激烈的同质化竞争时代，要是只顾围着产品和价格这两条线打转，这样不仅不能为企业打造利润中心，反而还会把自身拖入更卷的漩涡中。

　　有效的解决方法，是赶紧找一个专业、靠谱的定位团队为你品牌打造精准的定位，这才是帮你解决实际问题的好点子。