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　　oety欧亿体育彭博亿万富翁指数显示，44岁的拼多多创始人黄峥以486亿美元（约合人民币3400亿元）的身价，成功超越长期占据榜首的农夫山泉创始人钟睒睒，登顶中国首富宝座。

　　2015年，黄峥创立拼多多，当时没有一个电商平台瞧得起，9年后，拼多多成为了电商巨头之一，曾经的老大哥们也被迫开启攻防战。

　　成功的背后，除了大环境的变化，对人性的精准拿捏，更值得我们关注的是其恐怖的组织效率和巧妙的商业模式。

　　它是由两个项目合并而来——一个是社交电商“拼好货”，另一个是游戏孵化项目“拼多多”。

　　而放在更大的时代背景中，2015 年诞生的拼多多，抓住了移动互联网普及之后巨大的市场需求。

　　拼多多发现，借助微信庞大的生态流量，在电商上添加社交和游戏属性，可以吸引更多的人参与进来。

　　这个时候，拼多多的一个决定，就基本上反映出这家公司的底色——引入淘宝放弃的低价白牌商家。

　　2003 年，刚成立的淘宝为了吸引中小商家，以免费开店策略，得以快速崛起。

　　但五年后，淘宝开始做品牌升级，大量引入品牌入驻，同时提高了技术服务年费与违约保证金。

　　这些曾经被淘宝“忽视”中小商家，以及它们手中相对低价、款式丰富的白牌货，在拼多多找到了栖息和用武之地。

　　因为“富人”有资本、钱多，因此抗风险能力强；“穷人”钱少、抗风险能力弱。于是“穷人”需要向“富人”购买这种抗风险能力。

　　虽说，保险确实是很多人需要的，也给了“穷人”更稳定的生活，和更安定的心情。

　　但是来讲终归，保险这种产品，只是在法律保障其复利合法性的情况下，进一步放大了资本的力量，即富的人越富，穷的人越穷。

　　这也进而引发了，黄峥的一个疯狂的构想：有没有一种保险产品或者机制，是可以从“穷人”卖向“富人”，让财富分配更均匀一些呢？

　　比如，“穷人”联合起来向“富人”订购冬天的羽绒服，联合定制的情况下，厂商是极有可能按30%的折扣卖给他们的，因为工厂获得了批量定制的确定性，这种确定性可以转变为，利用生产计划低谷进行生产的便利，也可以转化为采购原材料时的笃定。

　　去掉中间商，让厂商与消费者直接线上交易，利用拼团机制，将厂家薄利多销的意愿持续放大，从而产生了更低价的产品。

　　因此，拼多多的核心，在于不断地吸引更多的人流量，加入拼团砍价，从而以低价—人流—拼团—低价，保证商业模式循环。

　　因此，在外界都在吐槽拼多多段位低、low的时候，黄峥反呛道，“既然都看得懂拼多多，为什么你做不到？”

　　所以，如果你只看到了低价和拼团逻辑，其实有点低估拼多多的真实设计价值，但如果，你只看到了利好五环外的消费者需求，其实又高估了拼多多的底线和边界感。

　　2015年，拼多多创立时，阿里和京东两大电商寡头，已经完成了原始城池的瓜分和盘踞。从规模和实力上，更是有着不可逾越的优势和壁垒。

　　然而，就是在这样一个看似定局的牌面上，拼多多硬是劈开了一条捷径，市值甚至一度超越阿里和京东。

　　用黄峥自己的话来说，“田忌赛马，能在整体资源劣势的情况下创造出局部的优势，进而有机会获得整个‘战役’的胜利。”

　　靠着“超低价+社交砍价”，拼多多以“病毒式”营销，迅速抢占了三四线下沉市场，几乎将中国最后一批网民进行了“电商化”。

　　就连前阿里巴巴CEO、嘉御基金创始人卫哲曾表示，因为拼多多，他以前拒绝用电商的母亲也开始网上购物。

　　除了确实满足普通大众老百姓们便宜、实惠的消费观，喜欢精致、品味生活的都市lady们，难道线元拖鞋和一次性懒人抹布（厨房用纸）吗？

　　拼多多平台一头是消费者，一头是制造商，决定商品销量和品牌认知的不再是传统电商平台的竞价排名和营销，而是用户的真实需求。

　　传统电商是集中式算法，一款新的产品要投入市场，需要大量烧钱开车（购买直通车）来提高搜索排名，但是拼多多算法体系，一款新产品只要能捕捉到用户需求，一夜之间就能“成名”。

　　所以，以低价切中了多元消费者的多元化需求，几乎能贯穿所有消费群体，打破人群定位和圈层竞争。

　　还是那句话：天下武功，唯快不破。更何况是在两大电商巨头的眼皮子底下，不够快，可能早被拍死在襁褓中。

　　所谓复杂，是指标计算过程可能极为繁琐，需借助一套公式。而单一，则是指落到每个人尤其是基层员工身上的核心 KPI 尽可能少，很多时候仅一两个。

　　以采购团队为例，传统考核多个指标，如价格、品质、交付周期、稳定性等，而拼多多的采购团队考核指标仅一个，即“品类 GMV 和利润的相对增量”。

　　对于基层员工，赛马结果不仅决定着薪资奖金的高低，更决定着去留；对于管理者，赛马决定着业务范围、管辖地盘，甚至能否担任领导职务。

　　一般公司选拔管理者的逻辑是“先确认能力，再追授职位”，即员工必须先展现出相应的业务能力和领导力，公司才会予以任命。

　　而拼多多的逻辑是：通过赛马机制，从优秀的一线员工中提拔筛选出管理者。行的人拿丰厚激励任职，不行的人就退下。

　　舍得给钱，拼多多员工薪资是行业平均的2-3倍。而且，加薪幅度也非常高，如果能在拼多多连续五六年拿到优秀评级，年薪基本能到上百万。

　　我们知道，京东和淘宝用户增长是一点点积累起来的，但拼多多几乎是以病毒式传播，实现了用户的极速增长。

　　但很多时候，我们的判断并非自己“由内而外”的自发产生，而是经过外界诱导因素激发。

　　而拼多多的游戏设计，正是利用人性本质，通过布局相应的场景，诱导消费者进行消费，也称为心理学营销。

　　有时候我们买东西并不是因为想买，而是能捡到便宜。拼多多抛出的“砍价免费拿”、“天天领现金”，无比契合人们贪便宜的心理。

　　如果钱或时间精力已经花了，并且无法收回，这些付出就是沉没成本，意思是消失的成本。

　　所以，你的砍价已经还差10几块钱就可拿到商品时，如果你不邀请好友助力，那你将面临损失这个红包的风险。

　　和金钱损失带来的”羊毛没薅到的痛苦“相比，你很容易忽视掉分享链接给好友的时间成本等隐性成本。

　　尤其是，只看到拼多多“已经砍到99.9%”的提醒，让人感觉到自己与免费的商品差距越来越小。

　　用户对某产品有意图，但并不一定会想购买，只有当用户的肾上腺素被激发时，短时间内，迫使用户做出购买决策。拼多多设计的倒计时拿商品，心机可见一斑。

　　相比于阿里的先发优势，京东的老黄牛精神，拼多多的成长路径，完全选择了更取巧的方式。

　　而黄峥极致的实用主义，也跟我们中国所奉行的中庸、儒家文化，如华为一般的担当、责任、苦难中前行等企业精神，完全不是一种类型。

　　这四个词你能想到什么呢？《漫长的季节》？《生吞》？还是《平原上的摩西》？

　　这三个作品分别是班宇、郑执和双雪涛的作品，他们都是下岗工人的后代，都成长在著名的东北工业区铁西区，到了跟父母当年差不多的年纪，他们决定写作，不约而同地，都选择了他们曾生活过的地方，来编织东北往事，书写时代剧烈变革下一代人的失落。他们三人也被称为“东北三剑客”。

　　《平原上的摩西》原著小说并非线性叙事，而是多线叙事视角写成的小说。每个部分都是第一人称内聚焦叙事。整个行文仿佛寒冬般凛冽，直到结尾，又有一种诗意般的悲伤。

　　夏不绿，不著名作家，出版书籍十余本，售出多部影视版权，用写作丈量生活的尘埃。

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