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品牌使营销变得简单

  oety欧亿体育很多人都知道管理学大师德鲁克的一句话:“营销让推销变得多余!”在品牌理论产生后,还有一句话少为人知,就是:“品牌使营销变得简单!”

  品牌与营销比,是更高层次的构建。品牌重在抢占消费者的心智,当消费者对品牌产生忠诚和依赖后,一切营销阻碍和难题将会被一一破解。在今天的市场环境下,企业要想在竞争中脱颖而出,单纯依赖传统的市场营销已经远远不够了。品牌是企业竞争力和可持续发展能力的重要保障,拥有差异化和高品质的品牌优势,日益成为企业赢得市场的关键。

  当下,新能源汽车发展速度之快远超预期,交通对传统能源需求将大幅减少,中国石化面临的市场压力前所未有,在严峻的市场环境面前,打造立得住、传得开、叫得响的品牌极其重要。

  首先,深入分析调查,找准营销方向。没有调查就没有发言权,对于品牌营销也是如此。一个好的品牌营销方案,必须通过“企业分析”来把握自己的优势,通过“顾客分析”来洞察顾客的需求,通过“竞争分析”找到相比其他企业的差异化竞争优势。作为国内领先的石油化工企业,中国石化要在调查研究的基础上,不断优化产品结构,开发高附加值产品,满足消费者多样化的需求。在油气和新能源领域,加快探索构建新型能源体系;在炼油领域,塑造清洁优质绿色油品生产商形象;在化工和材料领域,为客户提供最佳解决方案;在油品销售领域,推动向油气氢电服综合服务商转型;在资本金融领域,聚焦服务国家战略、服务实体经济、服务主业发展,打造具有央企特点、石化特色的资本金融新模式……

  其次,强化品牌愿景,提升企业形象。在进行品牌营销时,企业必须设定好“品牌核心理念”,也就是品牌愿景。愿景是品牌的基础,包含品牌独有的价值、与其他品牌的差异、对顾客的承诺等。华为作为中国领先的科技企业,以“让世界更加美好”为品牌愿景,积极推动科技创新和产业升级,为社会发展作出了积极贡献。近年来,中国石化以“打造世界领先洁净能源化工公司”为企业愿景,围绕“能源至净、生活至美”品牌承诺,努力讲好中国石化为人民带来美好生活的绿色低碳发展故事,履行企业公民责任,走入人民心中。

  最后,打造品牌特色,巩固市场地位。要通过品牌打动顾客,就必须直接、清晰地表现品牌特色,为大众勾勒出一个立体的品牌形象,强化消费者联想度。中国移动作为国内通信行业的领军企业之一,其鲜明的红色标志和“沟通从心开始”的品牌口号,以及在网络建设、技术创新等方面取得的显著成就,有力提高了品牌识别度。近年来,中国石化大力实施绿色洁净发展战略,狠抓长江、黄河流域生态环境保护;大力推进“爱心驿站”“司机之家”建设,为广大户外工作者建起一座座温馨的港湾;推动充换电、加氢、光伏等新能源网络建设,加快打造油气氢电服综合能源服务商,一系列举措也给消费者留下了温暖、洁净、负责任的美好印象。

  在激烈竞争的市场中,强化品牌营销、以品牌引领高质量发展,成为企业的重要课题。品牌营销不是一蹴而就的短期行为,而是一个持续不断的进化过程,需要时刻保持敏锐的洞察力,始终适应市场变化、满足消费者需求,才能不断提升品牌竞争力,赢得市场青睐,实现品牌价值的持续提升。

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