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　　oety欧亿体育这个问题是许多地产营销策划人的必修课，也是每个项目在开始销售前的必做功课，更是一个项目销售成功与否的前期最重要的一个环节。

　　因此， 写出一份能让老板点赞，能让同行夸奖的全程营销提案，能为未来项目执行提供战略性方案，对地产策划来说是非常重要的一件事。

　　我也见过最详尽的提报前资料，有地块总规，市场分析，客户分析， 样板段设计方案，物业方案等等，详尽到明天就可以马上开盘了。

　　我觉得对于报告人来说， 无论资料详尽到何种程度，我们都需要把资料深读到最大化。

　　所谓深读基本资料，就是要从纸面的图纸和数字来了解项目地块。这时有几个核心关键是我们需要了解清楚的。

　　只有从市场数据才能了解价格，产品，客户三个要素。所以，当有了基本资料后，首先要开始的工作就是市场调研，数据的搜集。

　　以上这些内容应该就是整个报告要表达清楚的核心思想，看着简单，每一步展开来都是一部教科书。

　　有些项目在做产品前基本已经有了一些初步定位，比如刚需，首改啊，或是高端，豪宅啊，但是，在正式销售前，还是需要再清晰的整理出这个项目的市场定位。

　　拿嘉定金茂府举个例子，产品初期，大家都知道这个项目的关键词是： 高端，首改，外区导入。

　　从以上四点的对项目的再认识，这个项目的客户和接下去执行的策略就十分的清晰了。

　　这也是提案如何能让领导点赞的核心问题。如何才能让一个报告 有趣，有料，有货呢？

　　整个报告有主线，在主线下有分支线分别说明每个版块。就像一棵树，树有名字，但每根树枝都是树的一部分，主题式阐述，让整体报告浑然一体。

　　在报告中引入一些从未问过的问题，或是有争议性的话题，并给出合理答案，引起大家对提案的思考。

　　我们在报告中尽量切入一些有趣的故事，用事实来论证，让大家更快的了解观点。

　　用一个身边发生的购房故事，来证明客户最终选择嘉定新城的项目的理由和动机以证明项目对客户判断的依据。

　　整个提案中，如果能够通过多媒体的方式，比如音频，视频，动画，H5等方式，来简单明了生动的表达观点和项目，那么在整个提案中将是最有效的表达。

　　全程营销提案报告的目的是通过有效调研，有效论证，有效策略，最终论证方案的可行性以及最终项目的获利预判，因此对于利润预判是整个报告最终要用数字体现的结果。

　　以上几个数字是在整个报告中必须准确，属实，认真去完成的，这样报告才有了最终的效果。但这些数字的完成，需有有丰富的策划经验，准确的销售预判能力，完整的全案推售能力，才能一起完成。