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　　营销方案 营销方案（Marketing program） 是在市场销售和服务之前， 为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。 简介 市场营销随着市场经济的发展不断扩展、 延伸， 在营销发展的新思路、新趋势中出现了 策划营销。 它 是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术， 其实际操作性更强。 随着市场竞争日 益激烈， 好的营销策划更成为企业创名牌， 迎战市场的决胜利器。 策划书是营销策划的反映。 在此谈一谈营销策划书的编制的问题。 如何撰写营销策划书呢？ 作用 营销策划是针对某一客户 开发和某一产品营销而制作的规划， 它 的任务是为将朦胧的“ 将来时” 渐变为有序的“ 现在进行时” 提供行动指南， 由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。 特点 营销方案必须具备鲜明的目 的性、 明显的综合性、 强烈的针对性、 突出的操作性、 确切的明了 性等特点， 即体现“ 围绕主题、 目 的明确， 深入细致、 周到具体， 一事一策， 简易明了 ” 的要求。 类别 营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户 营销策划方案、 重大项目 营销策划方案、 市场调查策划方案、 产品推介策划方案等等。 主题和分析 根据不同的营销策划对象(即营销策划项目 ),拟定各自 所应围绕的主题。 营销策划主题是整个营销策划的基石和内 核,是营销策划的基本准绳。 在阐述营销策划主题的基础上， 要对策划的项目 情况作一简要的介绍， 包括项目 的背景、 项目 的概况、 项目的进展、 项目 的发展趋势等。 营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。 项目 市场分析 宏观环境状况: 主要包括宏观经济形势、 宏观经济政策、 金融货币政策、 资本市场走势、