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　　oety欧亿体育说起营销策划，概念大到无边，其实拆分细看，无非就是从客户需求出发，解决客户问题，洞察客户需求的同时，插入创意影响客户的选择的过程，那如何写好一个营销策划案？也正是从客户需求、洞察分析、创意呈现三个步骤来的。

　　什么是需求？就是客户在某一特定时期有某种需要又有购买能力称为“需求”，这也是写方案的前提和基础，只有深入了解了用户的“要求”之意，你才会有出发点，才会让你的策划案的中心点立住。

　　以近日合作的客户医阶app为例，客户的需求点清晰明确，直指app的下载注册量，所以我们所做的过程全部指向了一个重点app的下载。

　　换而言之就是如何执行落地，因为洞察分析不是策划人的能力，而应是策划人的下意识，这种意识贯穿在整个写方案的过程中。

　　这么说可能读起来有些拗口，其实换而言之就是洞察分析不只是体现在推广的前期、中期，应该是贯穿整个项目，至于前期如何落地、投放给用户后的反应、结果怎么样都是对于你洞察分析的一个结果展示。

　　还是以医阶app为例，在策划案制定的前期，关于洞察部分，考量到该app的用户人群精准、且展示形式特殊，所以就平台选择、推广时间、模式、展示形式都有结合其自身的属性而做出调整，而这个行为是贯穿始终的。

　　一提到创意，很多小伙伴不自觉就想到了一个视频的点子或是一个亮眼的主题，甚至很多人叫嚷着创意为王，创意才是一个方案的核心。

　　所以提到创意，千万别先入为主直接就去想一个视频海报或是什么素材，而应该先考虑这个创意在支撑哪个策略，这个创意要解决什么问题，然后再深入思考什么样的创意能够达成这一切！

　　创意的好坏直接影响到客户对于策划案的印象以及决定着后期是否合作，这里举一个之前合作的品牌，优爸金三七，光听名字大家就已经可以猜到它是什么，健康品类，目标用户清晰且广泛，三七的概念更是家喻户晓，如何让一个所有人都知道的概念重新被人们记住，且记住品牌的名字，为此我们推出了“优化金三七万人零元体验计划”，很多人看到“零元”、“三七”至少都会驻足或者多看两眼，也会在第一时间了解你的意图。

　　所以需求是写策划案的大前提，而洞察是贯穿写策划案的一种下意识，至于创意，是整个方案的现实载体。